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第216章 神奇的转变

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稍许,柳总问道:“吴小姐,你跟进的那些客户当中,有没有潜力比较大的,包括合作期限长,订单量大,付款风险小,比较好沟通的客户?从长远角度来讲,我比较中意那些量大,订单稳定,付款准时,容易沟通的客户,对于我们工厂来说,维护这些的客户的成本小,收益也比较高,同样你们在跟进的过程中也会感到轻松,那些零散的小客户根本赚不了多少利润,反而需要大量的时间和精力去维护,对于公司和个人来说都是得不偿失的事情。”

我想了想,说道;“有个K国的客户,之前下个两次订单,前几天他跟我说春节后会返单,数量比上次的订单会增加很多,但是要求我们缩短生产周期,并加大品质管控,他说只要周期快,品质好,他们后续的订单量每个月可以达到人民币五十万,甚至一百万左右。”

“他们以前的订单金额有多大?”

“第一次订单金额一万多美金,第二次三万多美金,据我了解,这家客户在当地市场占有将近一半的份额,线上线下都有销售,仅仅超市,卖场就有二十多家店铺,他们主要做自有品牌,对于工厂来说,如果能跟这个客户合作,应该是个巨大的潜力股,对于我们很有优势。”

“很好!”这个令人兴奋的消息再次给了柳总极大的鼓励,他连忙转向龙总,说道:“阿龙,你赶紧抽时间将那几款新产品的样品完工,交给美工部制作产品图册,等这些资料备齐后,让吴小姐赶快推给客户,既然这个客户有这么大的潜力,我们就要想办法推一些新产品,以质优价美的优势吸引客人,如果这个客户每年有600万-800万左右的份额,我们只需做几个这样的客户就行了,找客户就要找优质客户,淘汰那些不赚钱的小客户,用这种方式运营既让公司赚钱,我们大家也会感到轻松,你们说是不是?”

“是的。”

柳总又转向我,说道:“吴小姐,你抽空整理将这个客户的背景,产品类目,市场份额等信息整理一份资料发给我,到时我们好好研究一下,如果有机会争取让他来我们工厂面谈,我们可以尝试能不能跟他建立长期的合作关系,只要客户稳定下来了,就可以减少我们的开发成本,以后你也不用花这么多的精力去开发客户。”

“好的。”

柳总稍作停顿后,接着说道:“今年的内销业绩虽然有三个亿,但是众所周知,内销的利润很薄,货款也很难回收,看样子以为赚的钱不少,其实做内销生意真的很累,如果有机会我肯定想做外贸,外贸的订单利润高,现金回款快,能够缓解公司的现金流通,我还是那句话,以后不管外贸部提出什么样的需求,其它部门一定要全力配合。”

“好的。”

柳总转向人事玉小姐,说道:“小玉,散会后你给吴小姐更新人事资料,快要放假了,这件事要尽快落实到位。’

“好的。”小玉连忙在笔记本上记下柳总交代的主要事项。

“各个部门负责人要好好反思这一年的工作,有成绩的明年继续保持,工作中出现了偏差的要及时止损,争取明年能有个新的面貌承现,我今天可以给大家保证,如果明年的业绩能够上升五个百分点,明年年底全厂人员底薪根据考核成绩,适当上调两到三个百分点,你们可以根据各自的底薪算一算,如果达标了目标,明年就能涨多少工资,对于表现特别优异的管理干部,我还会给予特别奖励,大家有没有信心?”

对于打工人来说,调薪无疑就是最兴奋,也是最期待的事,不要说调薪百分之二,三个点,哪怕是上涨两,三百元钱,我们也会莫名感到兴奋,有钱就有动力,何况是有诱惑力的薪资,谁的心情不激动呢?

“有信心。”

“好!口号再来一次!”

“好,很好,非常好,YZ加油!”

“我们一起加油!新的一年再创辉煌!”

年终总结会议在振奋人心的口号中结束了,我们所有人都信心满怀地期待来年取得更好的成绩,以便幸运地成为加薪百分之几的成员之一。

下午快要下班时,小玉给我拿来了调薪确认函让我签字,我看了看,激动得血压瞬间上升,我的底薪果然涨到了跟以前杰克一样的标准,底薪两万元,外加奖金,同时还会给我安排独立的办公室。

“吴经理,要请客啊!”小玉开玩笑地说道。

“呵呵,没问题。”

说实话,如果不是当初我厚着脸皮给小玉打电话,让她给我一个面试的机会,有可能我还在漂泊不定,或者落魄地在哪个角落当什么保姆,或者清洁工了,如今取得的成绩离不开小玉的帮助。

在行政部的调配下,我搬入外贸总监的独立办公室,坐在宽大的大班台后,我长长地叹了一口气,脑子里再次将这四年的经历过滤了一遍,心中忍不住感慨万千,生活中有太多不可预知的奇迹。

柳总几次说我是YZ外贸部的福星,其实在我心里YZ就是我的救星,只不过这件事太丢人,我不能对外人讲,如果同事们知道我进入YZ之前的处境那么落魄,他们会如何看待我呢?还会像平时那样客气地称呼我“吴经理”吗?

那显然是不可能的,世俗的眼光都很势利,有些人只会奉承有能力,有本事的有钱人,我在YZ之所以能够受到同事们的尊重,就是因为柳总公开为我撑腰,给够了面子,否则局面就不是我能想象的。

四年前我去花香镇自行车厂面试时,被那个坐在大班台后“自以为是”的郝经理以我的年纪太大为由百般羞辱,如今终于熬过了四年炼狱般的生活,我自己也坐上了独立的大班台,也拥有了当初“郝经理”的福利待遇,我的心情终于可以得到了暂时的舒缓,再也不用像以前那样低声下气地求这个帮忙打样,求那个帮我安排生产,得益于YZ老板的大力支持,只要我将订单交给跟单员,相关部门根本不需要我跟催,他们就会按照流程安排生产,这种感觉以前在CD公司做梦都不敢想象。

进入YZ后,我终于再次找回了外贸人应有的尊严和成就感,这才是我追求的理想生活,外贸工作本来是高大上的职业,确如许多人羡慕的那样“光鲜亮丽”,只是“好花需要绿叶配,好马也要配好鞍”,没有合适的平台,不管英语水平有多高,也不管你的外贸知识有多丰富,境况只会跟当初在CD公司一样,完全感受不到作为外贸主管的尊严,说得难听些就是一个时刻提心吊胆的杂工和傀儡,想想那段经历我就会为自己的付出感到不值。

这两年梦幻般的奇特经历,让我的心里百感交集,四年前重返职场时,在找工作的过程中,因为我的年纪大,受够了别人的冷漠与鄙视,那种创伤真不是一般人能忍受的。

感恩上苍的垂怜,让我熬过了那段黑暗的岁月,几经折腾神奇般得到了柳总和莫小姐的赏识,并得以在YZ安稳落脚。

工作顺利开展,业绩随之突飞猛进,柳总给予的支持和信任,让我这个中年妇女感受到了难得的尊严,随着下单客户的增多,我的工作也随之趋于稳定,如果没有什么变故的话,我期盼能在这里干到退休,因为我的年纪实在经不起折腾了,如今我只想安稳地挣点钱过好下半辈子,祈求上苍能让我实现这个梦想吧!

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